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关于写字楼,如何找到自己的最亮点?

2019年06月27日  来源:商业地产观察

当今的写字楼市场,是一个同质化严重的市场,无论是硬件还是软件配置,几乎难分伯仲了。

在这样的背景下,如何找到并确立自己的最亮点,从而让目标客户第一时间记住你、爱上你?是每一个写字楼项目迫切需要解决的问题。

每一个写字楼项目都有很多价值点,到底哪个才是最亮点?很多项目往往难以取舍。

俗话说,面面俱到,不如差异凸显,伤其十指,不如折其一指。一个写字楼项目能让客户记住的,往往就是一个最亮点。

如何在写字楼项目众多的价值点中找到最亮点?因项目而异,同一项目也因时而异。笔者此次总结了“八大方向说”,希望大家能够从中得到些许借鉴和启发,当然也可以试试对号入座。

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 01

“中心”说

如果一个写字楼项目恰好处于一个城市或区域的中心,并且具有一定的规模和建筑高度,那么,恭喜你,“中心说”很适合你。

国贸中心被公认为是当之无愧的北京CBD核心,华贸中心启用之后,CBD有了双核,华贸做为一个后起之秀,与国贸不仅形成共赢形象,甚至升级到“华贸中心,世界的商圈”的更高形象。

北京诺德中心凭借区域第一高写字楼和超大规模,旗帜鲜明的提出“一个区域,一个中心”的口号,成为北京总部经济区的代言者。

万达广场提出的“万达广场,就是城市中心”,则更是霸气十足,唯我中心。

“新北京中心、太原中心、苏州中心、唐山中心”等等,在案名中就昭示自己是城市中心。 

 02

“门户”说

顾名思义,“门户说”适合那些位于区域或城市门户位置的写字楼项目,以独有的门户形象确立江湖地位。

在北京的写字楼里,最早体现“门户说”的应该是2004年入市的尚都国际中心,以“北京CBD西门户”的推广口号,树立了差异化形象。

后续体现“门户说”的就多了,北京佳兆业广场提出“CBD东大门”,力宝广场号称“亦庄门户”,铭丰大厦号称“丽泽的门户,世界的门户”,中冶大厦号称“国门第一楼”……

随着北京大兴新机场的建设,新国门成为热点,丰台、大兴的写字楼或产业园项目纷纷借势新国门。比如金隅高新产业园提出“新国门、新产业、新园区”,强化自己占位新国门区的未来价值。

 03

“第一”说

在市场印象中,永远“只有第一,没有第二”,并且“第一”在传播中有着天然的吸引力。

所以说,“第一说”是写字楼项目树立最亮点形象的绝佳方向。

“第一高”是写字楼项目最容易被津津乐道的亮点。曾经的北京第一高国贸三期,如今的北京第一高“中国尊”,上海第一高上海中心大厦,深圳第一高平安国际金融中心……这些第一高写字楼们,项目形象和进驻企业形象一览众山小。

如果不是“第一高”,还可以从其他很多方面树立自己的“第一”形象。

侨福芳草地项目号称是“中国首个通过LEED铂金认证的综合项目”,

晋商联合大厦号称是“丽泽商务区首发写字楼项目”,

丽泽SOHO号称是“世界最高中庭的写字楼项目”,

望京SOHO号称是“全球第一个5G全覆盖的写字楼项目”……

总之,只要你某个方面足够的牛,足够的领先,堪称第一,就可以当作自己的最亮点拿出来晒晒了。

  04

“规模”说

“规模说”适合超大体量的城市综合体项目或产业新城项目,“规模说”是项目和开发商实力的彰显,可以更好的让目标客户产生信任、憧憬未来。

北京华贸中心面世之初,旗帜鲜明的提出“巨擘”、“东长安街,百万平米建筑集群”,建树项目形象,以一项目之力推动北京CBD东扩。

北京金融街中心广场号称“160万平米国际商务综合体”,代言金融街,升级区域价值,成就中国的华尔街。

产业新城面世之初,“规模说”往往是建树项目形象的最佳方向,因为在这个阶段,产业链、产城融合等还只是水中月、雾中花,只有规模才是实实在在的,才可能让客户对未来发展有所憧憬。

产业新城在诉求规模时,最好以平方公里为计量单位,1平方公里、100公顷、1500亩,同样的面积,1平方公里给人的感觉似乎更大。

 05

“生态”说

企业选址,对生态化办公越来越看重。因此,只要你的写字楼在生态层面有所特色,就请毫不犹豫的拿出来大说特说吧。

“生态说”最基本的特色是花园式办公,骏豪·中央公园广场、点石商务公园等项目大打生态牌,通过案名就将项目的生态办公特色彰显无遗。

绿色建筑认证是“生态说”的另一方向。目前,通过美国LEED金级认证的写字楼已经不新鲜了,没有什么可以炫耀的。除非同时获得中国绿建三星和美国LEED铂金双认证,倒还可以拿出来晒晒。

恒温、恒湿、恒氧的技术在高端住宅项目广泛应用,在写字楼项目鲜有采用。当年,锋尚国际公寓凭借一句“告别空调暖气时代”名扬市场,相信不久的将来,也必将有“告别空调暖气的写字楼”轰动市场。

 06

“艺术”说

“艺术说”适合极具时尚化、艺术化、个性化的写字楼项目。时尚化的外立面、艺术化的内部公共空间,都可以让自己成为城市名片或地标,甚至成为网红写字楼。

将“艺术说”发挥淋漓尽致的是SOHO的系列写字楼项目,光华路SOHO的“圆孔”建筑,银河SOHO的“星空”建筑、望京SOHO的“三峰”建筑、凌空SOHO的“和谐号”建筑、丽泽SOHO的“酒桶”建筑……,凭借时尚个性化的外立面,迅速成为市场的焦点,并顺理成章的建树了地标形象。

盘古大观的“龙”建筑、CCTV的“大裤衩”建筑、苏州中心的“秋裤”建筑……,也同样让世人津津乐道。

将艺术化内部公共空间做到极致的综合体,侨福芳草地和K11是典型的代表,将艺术融入商业,将艺术融入写字楼公共空间,成为网红打卡地。

  07

“超值”说

租售写字楼的企业,在追求形象的同时,往往也追求可控的成本,最好二者能够兼得。因此,已经建立卓越形象的写字楼,在某个阶段,可以将“超值说”作为最亮点进行强化。

北京诺德中心在确立了“京西南商务之巅”高端形象之后,以“7年租金,在北京拥有自己的写字楼”为推广主诉求语,让项目的超值与目标客户“控成本”的心理产生强烈共鸣。

“超值说”不仅仅表现在租售价格上,还可以表现在空间的超值上。

中关村有个写字楼项目叫左岸工社,净高3.5米,推广之时紧紧抓住这一价值点,以“抬高一米”为主诉求,旗帜鲜明的强化了空间的超值与舒适,从而成功建立了差异化形象。

写字楼的使用率一般在65%-70%,能够超过70%的凤毛麟角。据说,北京西三环边一个名叫广泽中心的写字楼项目号称使用率高达85%,如果是真的,并紧紧围绕使用率大说特说,必将租赁不愁。

  08

“圈子”说

人以类聚,物以群分,企业选址时亦是如此。因此,将圈子即产业或企业集群作为自己的最亮点,也是一个建树写字楼或产业园项目形象的不错选择。

三星大厦(韩国三星中国总部大楼)锁定世界500强,提出“在这里的,是世界500强和未来的世界500强”;

中铁北京诺德中心整层销售,“大企业办公,就买诺德中心”锁定大客户;

华夏幸福基业更是大手笔提出“一个华夏幸福产业园,就是一个产业集群”的品牌口号,从产业链差异上树立不同主题的产业园形象。

结束语:无招胜有招,八大方向仅供参考。立足用户思维,确立或创新写字楼独有形象,才是制胜之道!