如果商圈统一持有型写字楼较多，基本上有招商的微信，就能搞定，但是很多写字楼往往散售掉了，有时候商机来源于小业主或是转租客。

工作中，记得时刻统计总结，然后找离你最近的、你比较熟悉的、成交活跃的、业主付佣金爽快的、客单价高的开始做文章；

如果是有点规模的公司，就设立好你的责任盘，苦下功夫。

如果精力投入到整个市或一个大的行政区域，一个月成交的数量是有限的，一套房源好多公司在争抢客户，你过去无非就是撞概率而已；

但是如果你选择的是一个区域，并且和里面的业主物业都很熟悉，关系不错，并且离你很近，你每一次的带看，带看的速度，客户写字楼房源匹配的精准度，议价的效果是不一样的；一个月下来成交的概率是不一样的。

大家都有这样的问题，带看的时候，客户问写字楼的具体信息。

比如：写字楼的得房率？都是什么样的公司入驻？写字楼租金、物业费、水费、电费是多少？车位费是多少？付款方式是押六付二还是其他？员工上下班是否方便？地铁哪个站口？附近员工租房是否方便？招聘是否高效？

写字楼基本情况、交付标准、户型情况、是否有房租补贴等的政策和要求我们要很清楚，而不是客户问到我们什么都不知道；

不能我们带看的时候就知道介绍房子、谈谈价格、说说行情等，这些和客户公司成本息息相关的问题才是客户关心的；

作为一名写字楼租赁的选址人，如果你长期地扎根不到你的CBD，你是没有根基的，并且收入不会很好，作业很困难；

记得曾经有个朋友说过一个案例，某经纪公司基本都是自己的亲戚，只做某一块区域的某两幢楼，但是公司四五个人基本都是百万经纪人，基本他们就成了区域内认定的代理公司。

目前网络发布房源比较广泛，很多人为了曝光率，什么区域都做，想着这样面比较广的话，一个市区的所有客户都会看到联系;

如果你真的对于一幢楼，从招商到物业，从大业主到小业主，你都能混个脸熟，当客户到期，或者转租的时候，不就自然会想到你了吗？

总结：

1，商圈精耕就是你在一个商圈（圈不能大），长期的坚持下去，认识更多的业主和物业；

2，做商圈写字楼楼精耕，持久力和坚持让收入和业绩会更高，更加稳定；

3，一定要熟悉商圈，写字楼所有情况和周边所有设施要非常清楚；最好是你每天都在这些楼里面穿梭，变成商圈的一员，融入到商圈的CBD中，了解商圈的公司行业。

做到以上几点，天下无敌指日可待。

转载自 衡雁《做好写字楼租赁工作需要深耕商圈》